ブランド買取の自由な発想

東京の銀座や表参道、大阪の心斎橋の一等地には、いわゆるラグジュアリーブランドの大型店舗が軒を並べる。
ワードを一つ挙げるなら、間違いなく「グローバリゼーション」だろう。
海外から「豊かな日本」に進出したのはブランドだけではない。
世界のトップクラスの小売業が相次ぎ進出し、輸入衣料品は31億4000万点(2001年)、1985年の8倍以上に達した。
そのうち、WTO(世界貿易機関)に加盟した中国からの輸入が9割(2002年上期)を占める。
バブル崩壊以降の長期不況の下で進んだグローバリゼーションは、日本のファッションビジネスに激動をもたらした。
有力企業の相次ぐ抜放、リストラの嵐、海外進山と産地空洞化、SPA(製造小売業)の台頭など、業界を根底から揺さぶる構造改革の波だ。
構造改革の波は、旧態依然とした業態やしくみを容赦なく淘汰する半面、遅々として進まないかにみえた取引改革を推し進めており、アパレル事業の新しいビジネスモデルも生み出している。
高額品と低価格品の隙間を埋めるように台頭している新興勢力は、アパレル産業が変化し続ける産業であることを物語っている。
マーケットトレンドを探るうえで、重要なカギの一つは「街」。
しかも、渋谷はギャル系、代官山から始まったセレブ系、若い男性たちのストリートスタイルの発信地である裏原(裏原宿)というように、街それぞれが独特のジャンルをもっている。
これが日本の若者マーケットの大きな流れをつくってきた。
渋谷のギャルファッションが大流行した1999年には、渋谷109のショップに日本中のファッションビルから出店依頼が殺到、「キワノモ」といわれていた〝マルキユウ・ファッション〟が一気に一.般化した。
メンズから始まった裏原ブームは、「私も着たい」と集まる女性たちを巻き込んで、ボーイズスタイルという一大ファッショントレンドをつくりしげた。
この火付け役ともいえる雑誌『mini』(宝島社)は、60万部を突破する人気雑誌になっている。
いま気になるホットスポットは、何といっても東京・恵比寿から代官山、中日里州までの一帯。
ここは若い男性の新しい情報基地だ。
裏原から一歩進んだストリートファッションの中心になりつつある。
恵比寿西の交差点あたりを中心に店が広がっていて、「恵比寿系」と呼ばれることもある。
小規模な専門店が並び、ヤングメンズカジュアルのトレンド発信地として全国から注目される人気ショップが多い。
裏原がそうであったように、男性たちの後を迫って女性も続々と集まってきている。
恵比寿系のショップは、いわばストリートファッション第二世代の起業による。
音楽やスポーツと同じ感覚で好きな服づくりを始める若い人の広がりを感じさせる。
もう出店できる物件がない原宿を避けて、このあたりにやってきたというわけだ。
平均して各県1店の卸し先をもち、いまや全国の高校生を中心とするハイティーン市場をリードする。
渋谷109のように、かたまりで見られないため熱が伝わりにくいが、店には客が絶え間なくやってくる。
リニューアルや移転オープンともなれば、前夜から開店待ちの長蛇の列ができる。
ただ、社長たちは「一時のブーム」と割り切る。
彼らのほとんどは30歳くらい。
商品企画から物流、会社の運営や卸先との付き合いなど、何から何まで手探りで進めている。
そのビジネス観は、これまでのファッション業界とは異質である。
若い女性たちのホットスポットとしては、表参道のハナエモリビルの裏側に当たる一角、北青山のセレクトショップや個性派ショップがある。
また、ルイ・ヴィトンを始めスーパーブランドがずらり並ぶことになった表参道、おしゃれ好きにはたまらない欧米のデザイナーブランドが集まる骨董通りとその裏通り。
さらに、銀座には世界のラグジュアリーブランドのバッグやジュエリーショップ、日本のセレクトショップがあり、夕方5時以降は各百貨店1階のOLの買い物動向もトレンドを映し出す。
東京駅前の新・丸ビルも見ておきたい。
しかし、巨大資本が仕掛けるスポットより、中心から少し離れた見えにくい場所にこそ、リアルで新鮮な芽がありそうだ。
時代の変わり目には必ず、新旧勢力の綱引きが見られるもの。
市場の変化をとらえ、新しいニーズに対応するしくみを築き上げて台頭するのが新興企業だ。
それに対して旧勢力は、それまでの業績、生産体制や組織運営、成功体験が足かせになって変化に柔軟に対応できず、時代を取り込むのに時間がかかる。
とくに消費不況が深刻化し、低価格競争や市場のシェア争奪戦など市場動向が大きく変わっている今日、変化への対応はむずかしい。
顧客ニーズに合わせようと、売り場も新しい商品の発掘に力を入れるため、ブランドの入れ替えは活発になる。
メーカー、専門店を問わず、経営基盤の弱い準大手、中堅・中小の破綻によって生まれた市場を新興企業が埋めていくことになる。
まして多くの売り場が売上不振のなかにあって、確実に売りを確保できる好調ブランドや注目ブランドに視線が集まるのは当然。
そこにビジネスチャンスが広がる。
雑誌などマスコミの注目度も高く、人気を後押しする。
次々と誕生する新興メーカーが短期間で売上を伸ばし、売り場を増やすことにつながっている。
現在、台頭している新興メーカーはほとんどが卸売と並行して直営店をもつSPA(製造小売比率が半分以上で、国産ブランドだけで編集する品揃え店と区別する。
これとは逆に小売業から出発してオリジナル商品を手掛け、卸売へと進出した例も少なくない。
原宿や渋谷、代官山に店を構える多くの個店は全国に10店から多いときには50店を超える卸し先を確保している。
売り場、小売の新興勢力として注目されているのがセレクトショップだ。
いまはセレクトショップの一大ブームといわれるほど増えている。
成長著しいビームス、ユナイテッドアローズ、シップスの御三家を、既存勢力と区別するために用いられ、広がったのがセレクトショップという呼称だが、ここにきて、開発相次ぐSPA型のショップブランドもセレクトショップ型に変身し、品揃えに輸入品を加えるケースが目立つ。
セレクトショップに幅をもたらす新勢力として拡大しているのが古着やリメークだ。
利益率が高く、新品がベーシックになる傾向が強まるなかで希少性があるうえ、品揃えにトレンド性や時代感、文化の香りを取り込めるのが古着やリメークの魅力だ。
これらのメーカーが出店する直営店やショップは街やファッションストリートの形成にも重要な役割を果たしており、新しい潮流をつくり上げる力となっている。
つくり手(メーカー)と売り手(売り場一の距離感を埋め、海外での物づくりを支援するなどの機能を武器にした勢力の台頭も目覚ましい。
ノマーケティング、企画、OEM(相手先ブランドによる生産)、生産管理、生地手配、営業や販売の代行業、さらにプレス、ブランドの立ちししげと、機能によって業務内容は異なるが、ブランドの付加価値を磨き上げる仕事を担う。
服飾雑貨や衣料品のなかでも、とくに高額で人気の高いインポート製品は「ラグジュアリーブランド」とも呼ばれ、世界的に好調な販売を続けてきた。
日本はこうしたインポートブランドにとって、欧米と並ぶ最大の市場の一つ。
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